Titel: Wege zum Kunden. Akquise für Existenzgründer, Freelancer und Kleinunternehmer. Barbara Kettl-Römer.

Aus dem Inhalt:

Ob Ihre Selbständigkeit gelingt oder scheitert, hängt vor allem davon ab, wie erfolgreich Sie darin sind, dauerhaft neue Kunden und Aufträge zu gewinnen. Dennoch gehört die Akquise für viele Selbständige zu den eher ungeliebten Aufgaben. “Wege zum Kunden” zeigt auf, wie Sie eine positive und professionelle Einstellung bekommen, ohne sich verbiegen zu müssen. Das Buch unterstützt Sie dabei, sich klar zu positionieren und damit Ihre Kunden zu überzeugen.

Meine Meinung zu diesem Buch:
Fangen wir mit den “Äußerlichkeiten” an. Das Buch hebt sich positiv von vielen anderen Ratgebern ab – sowohl was die Umschlaggestaltung als auch den eigentlichen Text angeht. Auch wenn es natürlich primär um die Inhalte geht: Ich persönlich nehme ein Buch lieber und öfter zur Hand, wenn es mich auch optisch anspricht.

Das Inhaltsverzeichnis ist klar strukturiert und läßt auf wenige Blicke erkennen, was einen im Buch erwartet. Die übersichtliche Aufbereitung der einzelnen Kapitel und viele optische Auflockerungen machen das Lesen sehr angenehm. Wer schon andere Titel aus der Reihe “jeder-ist-unternehmer.de” gelesen hat, wird sich sofort zurechtfinden.

Zum Inhalt: Barbara Kettl-Römer vermittelt von Anfang an das gute Gefühl, dass sie genau weiß, wovon sie spricht. Behutsam aber bestimmt nimmt sie dem geneigten Unternehmer die Angst vor der Akquise. Warum sind hier viele gehemmt, was genau spielt sich dabei im Kopf ab?

In den nächsten Kapiteln geht es darum, die Basis für eine erfolgreiche Kundenakquise zu schaffen. Die eigene Positionierung sowie die genaue Bestimmung der Zielgruppe sind dabei die wichtigsten Themen. Kettl-Römer macht klar, dass eine Akquise überhaupt erst erfolgreich sein kann, wenn diese Bereiche klar definiert sind.

Dann geht es weiter mit den konkreten Methoden zur Neukundengewinnung. Welche Hilfsmittel gibt es und wie werden sie am zweckmäßigsten eingesetzt. Anekdoten und Tipps aus ihrer eigenen Akquisetätigkeit lockern die Kapitel auf.

Es handelt sich hier um kein akademisches Lehrbuch, sondern um ein echtes Praxisbuch mit vielen Checklisten und Beispielen aus dem “richtigen” Leben. Der Leser wird immer wieder dazu aufgefordert, die Ärmel hochzukrempeln und die vielen praktischen Übungen in die Tat umzusetzen.

Positiv ist auch hervorzuheben, dass die Autorin auch auf rechtliche Stolpersteine insbesondere bei der Telefon- oder eMail-Akquise hinweist. Gerade in diesem Bereich können heutzutage viele Fehler gemacht werden.

Insgesamt gesehen erhält man mit dem Buch auf rund 170 Seiten geballtes Praxiswissen in gut verdaulichen Portionen serviert. Runterschlucken – sprich: Umsetzen muß man sie allerdings selbst!

Wege zum Kunden: Akquise für Existenzgründer, Freelancer und Kleinunternehmer
Barbara Kettl-Römer. 176 Seiten. Erschienen im Linde Verlag

Andere Infos und Rezensionen zu diesem Buch im Internet:

• Leseprobe auf gruendungszuschuss.de
• Inhaltsverzeichnis als PDF direkt vom Linde-Verlag

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2. Kopf schlägt Kapital
3. Die 4-Stunden-Woche

Und dass es dafür auch hierzulande einige Beispiele gibt, läßt sich in diesem Buch nachlesen.

Titel: Stars des Internets. Erfolgreiche Web-Unternehmer und ihre Geschichte. Torsten Oelke.

Aus dem Inhalt:

Das Internet bietet nahezu unerschöpfliche Möglichkeiten für neue Geschäftsideen, doch nicht alle überleben die ersten Jahre. Was machen erfolgreiche Internetgründer anders? Lars Hinrichs, Rolf Dobelli, Craig Newmark, Lukasz Gadowski, Oliver Samwer und viele mehr hat Torsten Oelke persönlich getroffen und zeichnet ihre Erfolgsgeschichten in diesem Buch nach.

Meine Meinung zu diesem Buch:

Wenn von Internet-Startups die Rede ist, denkt man oft zuerst an die USA. Dass es auch in Deutschland viele erfolgreiche Gründer gibt, davon kann man sich in dem unterhaltsamen Buch von Torsten Oelke überzeugen.

In mit jeweils ca. 10 Seiten gut überschaubaren Kapiteln werden insgesamt 16 Gründer und/oder Investoren sowie deren Werdegang vorgestellt, und die meisten von ihnen stammen aus Deutschland:

• Lukasz Gadowski mit Spreadshirt
• Lars Hinrichs mit XING
• Rolf Dobelli mit getAbstract
• Konstantin Guericke mit LinkedIn (ja, der stammt auch aus Deutschland!)
• Jens Schumann mit Tipp24,

um nur einige davon zu nennen.

In den einzelnen Kapiteln kommen die Gründer oft selbst zu Wort, die Torsten Oelke interviewt hat. Viele der Geschichten sind zumindest bei den Leuten bekannt, die eine hohe Affinität zum Internet haben. Trotzdem lesen sich die Erzählungen sehr interessant und zeigen die Höhen und Tiefen, mit denen die Unternehmer zu kämpfen hatten.

Sehr inspirierend fand ich bereits die Einleitung: Gründen aus Leidenschaft. Torsten Oelke stellt die These auf, dass in jedem von uns ein Thema steckt, das sich in letzter Konsequenz für eine Unternehmensgründung eignen würde. Es geht hauptsächlich darum, sich dieses Themas bewußt zu werden, den richtigen Zeitpunkt zu finden und schließlich die Leidenschaft aufzubringen, die für eine Gründung erforderlich ist.

Gut gefallen haben mir auch die allgemeinen Kapitel, die Oelke zwischen die einzelnen Interviews geschoben hat. Hier geht es um generelle Ratschläge und Tipps, die man beachten sollte, wenn man sich an die Gründung eines (Internet-)Unternehmens wagt. Dabei werden Themen behandelt, wie die Frage nach dem passenden Markt, nach Meßgrößen für den eigenen Erfolg, die Fokussierung auf den Kunden oder die Zusammensetzung eines Gründerteams.

Wie gesagt: Manche der Geschichten wurden bereits an anderer Stelle erzählt und nicht alle sind gleich spannend. Dennoch gibt es bisher kaum Bücher, in denen der Werdegang von so vielen verschiedenen Gründern nachzulesen ist.

Einen Kritikpunkt möchte ich aber auch anbringen: So “leicht” sich die einzelnen Kapitel auch lesen, an mancher Stelle hätte ich mir etwas mehr Tiefgang und ausführlichere Hintergrundinformationen gewünscht.

Stars des Internets: Erfolgreiche Web-Unternehmer und ihre Geschichte
Torsten Oelke. 208 Seiten. Erschienen im Redline Verlag

Andere Infos und Rezensionen zu diesem Buch im Internet:

• Rezension auf Selbständig Im Netz
• Rezension auf business on
• Leseprobe als PDF-Download beim Redline-Verlag
• Rezension auf BuchTest

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1. Wikinomics. Die Revolution im Netz
2. Free – Kostenlos
3. Kopf schlägt Kapital

Titel: Kopf schlägt Kapital. Die ganz andere Art, ein Unternehmen zu gründen. Von Günter Faltin.

Aus dem Inhalt:

Viele glauben zu wissen, wie es geht. Wenige tun es wirklich. Noch weniger sind damit erfolgreich. Etwas ist falsch an der Art, wie wir versuchen Unternehmen zu gründen. Dabei geht es auch ganz anders: Ein Ideen-Kunstwerk schaffen und das eigene Unternehmen aus vorhandenen, jedermann zugänglichen Komponenten zusammensetzen. Den Kopf freihalten für die wichtigen Fragen. Den Horizont im Auge behalten, statt in den Alltagsanforderungen unterzugehen.

Meine Meinung zu diesem Buch:
Dieses Buch ist erfrischend anders, als man es von einem Gründungs-Ratgeber erwarten würde. Günter Faltin ist Professor für Entrepreneurship an der Freien Universität Berlin. Sein Wissen beschränkt sich aber nicht auf die Theorie. Er hat selbst erfolgreich mehrere Unternehmen gegründet und spricht daher aus eigener Erfahrung.

Und obwohl er Hochschulprofessor ist, singt er kein Hohelied auf die klassische Betriebswirtschaftslehre, wie man zunächst vermuten könnte. Die übliche Meinung ist ja die, eine Geschäftsidee lediglich als Anstoß für eine Unternehmensgründung zu nehmen; der weitaus wichtigere Teil wird jedoch in den betriebswirtschaftlichen Funktionen wie Management, Rechnungswesen, Marketing – also der Business Administration – gesehen. Für den Gründer tritt damit fast zwangsläufig seine Idee in den Hintergrund, da er sich um die genannten Aufgaben selbst zu kümmern hat. Die Konsequenz: Extrem hohe zeitliche Belastung und Risiko, da man nicht in allen Bereichen Fachmann sein kann.

Günter Faltin vertritt eine völlig andere Auffassung. Eine sorgfältig durchdachte, “runde” Idee ist das Wichtigste. Er spricht in diesem Zusammenhang von einem “Ideenkunstwerk”. Es geht dabei nicht um eine bahnbrechende Erfindung oder technische Innovation oder einen vermeintlich genialen Einfall, sondern um das Ergebnis eines länger dauernden Prozesses, ein sorgfältig ausgearbeitetes schlüssiges Konzept für eine Problemlösung. Die oben genannten administrativen Funktionen sollten an entsprechende Spezialisten ausgelagert werden. Damit entsteht ein Unternehmen praktisch aus der Kombination von vorhandenen, bewährten Komponenten.

Die Vorteile: Das neu gegründete Unternehmen kann von Anfang an professionell auftreten, der Gründer kann sich voll auf die Optimierung und Abstimmung der Abläufe und die Weiterentwicklung des Geschäftsmodells konzentrieren. Und Spaß dabei haben! Dass dieses Modell erfolgreich sein kann, wird mit konkreten Beispielen untermauert, wie z.B. der vom Autor gegründeten und offensichtlich höchst erfolgreichen “Teekampagne”.

Mir hat es großen Spaß gemacht, dieses kurzweilige Buch zu lesen. Es wirkt unheimlich anregend und motivierend, ohne auf platte “Tschaka – Du schaffst es”-Parolen zurückgreifen zu müssen. Absolut lesenswert!

Kopf schlägt Kapital. Die ganz andere Art, ein Unternehmen zu gründen. Von der Lust, ein Entrepreneur zu sein.Von Günter Faltin. 248 Seiten. Erschienen im Hanser Verlag.

 
Andere Infos und Rezensionen zu diesem Buch im Internet:

• Rezension auf best-practice-business.de

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1. Keine große Sache
2. Wege zum Kunden
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Dieser Titel viel mir zufällig in die Finger, als ich bei einem Kurzurlaub in Hamburg einen Coffee-Shop einer mir bis dahin unbekannten Kette betrat. All denjenigen, die schon einmal mit dem Gedanken gespielt haben, sich selbständig zu machen, aber einfach von zu vielen Zweifeln geplagt werden, möchte ich dieses Buch vorstellen.

Titel: Keine große Sache. Coffee to go oder wie man den Traum vom eigenen Unternehmen verwirklicht. Von Vanessa Kullmann.

Zitat vom Rückentext:

Kaffee in Pappbechern war in Deutschland alles andere als populär, als Vanessa Kullmann 1998 mit 26 ihren ersten kleinen Coffee Shop in Hamburg eröffnete. Heute gehören zu Balzac Coffee 30 Filialen und das Unternehmen ist für die Marktführer zu einer echten Konkurrenz geworden. Wie sich mit ein bisschen Beharrlichkeit, gutem Timing und leidenschaftlichem Glauben an die eigene Sache mitunter Berge versetzen lassen, zeigt die Unternehmerin des Jahres 2006 am Beispiel ihrer ganz persönlichen Erfolgsgeschichte.

Meine Meinung zu diesem Buch:
Ich hatte dieses Buch innerhalb kürzester Zeit ausgelesen. Besonders faszinierend war, dass es sich hier nicht um eine typisch amerikanische “Vom-Tellerwäscher-zum-Millionär”-Story handelte, sondern um eine deutsche Erfolgsgeschichte. Vanessa Kullmann beschreibt sehr kurzweilig ihren persönlichen Weg, der sie von einer anfangs fixen Idee über viele Hürden bis hin zur erfolgreichen Unternehmerin führte.

Es beginnt damit, dass sie in New York ein Praktikum in einem Fotostudio absolvierte und dort des öfteren zum Kaffeeholen in einem nahe gelegenen Coffee-Shop war. Dort kommt ihr der Gedanke, selbst einen solchen Laden zu eröffnen – aber in Deutschland! Im Buch wird beschrieben, wie Frau Kullmann zunächst intensive Hobbyanalysen betreibt und dabei ihre Idee mehr und mehr an Gestalt gewinnt.

Kapitel für Kapitel wird man durch die Entstehung eines Unternehmens geführt. Dabei werden die sehr persönlichen und teils emotional geschilderten Erlebnisse immer wieder ergänzt durch Tipps und Checklisten, die bei einer Unternehmensgründung hilfreich sein können: Namensfindung und Logo, Standortfrage, Kundenbindung und vieles mehr. Besonders gefallen hat mir, dass nicht nur die positiven Seiten der Selbständigkeit, sondern auch die Hindernisse und Rückschläge dargestellt wurden. Das macht das Buch und die Geschichte insgesamt sehr authentisch und glaubwürdig.

Auch wenn nach dieser Lektüre sicher nicht jeder gleich sein eigenes Unternehmen gründen kann und will, motiviert dieses Buch dennoch unglaublich, auch mal über den eigenen Tellerrand zu sehen und an seine Ideen zu glauben.

Keine große Sache. Vaness Kullmann. Erschienen im Heyne Verlag.

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